Điều chỉnh đề cương sơ bộ

Em cảm ơn những ý kiến để bài của em được tốt hơn. Em xin trả lời các của hỏi của cô.
1. Do việc chọn các trung gian có mốt số vấn đề như: Chưa đánh giá đúng năng lực của các trung gian, các điều kiện ràng buộc trung gian còn thiếu hay mật độ ( khoảng cách) giữa các trung gian chưa hợp lí lắm. Có khu vực thì tập trung quá nhiều trong khi khu vực Ngũ hành Sơn, huyện Hoà Vang chưa thấy xuất hiện các đại lý của công ty nên việc chưa đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở khu vực này. Nên dẫn tới có một số trung gian hoạt động không tốt, ngoài ra do vị trí các đại lý quá gần làm hoạt động của họ bị ảnh hưởng đôi khi xảy ra xung đột giữa các đại lý. Đôi khi có vài đại lý tự ý tăng giá hay họ tự cắt các phần khuyến mãi, tặng quà cho khách hàng làm ảnh hưởng đến hình ảnh công ty.
Do việc tổ chức kênh chưa thật sự tốt nên việc quản trị kênh cũng gặp khó khăn. Do đó cần tiến hành lại việc tổ chức kênh cho hợp lý để cho hoạt động phân phối được tốt hơn.
2. Vấn đề đội xe công ty quá mỏng chỉ là vấn đề nhỏ trong hệ thống phân phối vật chất. Chứ nó không làm cho hoạt động phân phối công ty gặp khó khăn trong việc đưa sản phẩm đến tay khách hàng, em sẽ đề xuất nó ở phần giả pháp để khắc phục vấn đề này.
Qua đây em cũng có một số điều chỉnh trong đề cương sơ bộ
PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
1.1 TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
1.1.1 Khái niệm
1.1.1.1 Phân phối
1.1.1.2 Kênh phân phối
1.1.1.3 Chức năng của kênh phân phối
1.1.2 Vai trò của kênh phân phối trong hoạt động kinh doanh
1.1.3 Các nhân tố tham gia vào hệ thống kênh phân phối
1.1.4 Các trung gian trong kênh phân phối
1.1.4.1 Vai trò của các trung gian phân phối
1.1.4.2 Các trung gian phân phối
1.1.5 Các cấp kênh phân phối
1.1.6 Các dạng kênh phân phối
1.1.6.1 Kênh marketing truyền thống
1.1.6.2 Hệ thống marketing dọc
1.1.6.3 Hệ thống marketing ngang
1.1.6.4 Hệ thống marketing đa kênh
1.1.7 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối
1.1.7.1 Nhân tố kinh tế
1.1.7.2 Nhân tố pháp luật
1.1.7.3 Nhân tố chính trị
1.1.7.4 Nhân tố thị trường
1.1.8 Thiết kế một số phương án chính của kênh
1.1.8.1 Lựa chọn các trung gian của kênh(số cấp của kênh)
1.1.8.2 Xác định số lượng trung gian (mật độ trung gian của mỗi cấp)
1.1.8.3 Quy định về điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh
1.1.8.4 Đánh giá và lựa chọn kênh phân phối tối ưu
1.1.9 Xây dựng chính sách quản trị kênh phân phối lựa chọn
1.1.9.1 Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối
1.1.9.2 Kích thích các thành viên của kênh phân phối
1.1.9.3 Đánh giá các thành viên kênh
1.1.10 Những quyết định về phân phối hàng hóa vật chất
1.1.10.1 Bản chất của phân phối hàng hóa vật chất
1.1.10.2 Mục tiêu
1.1.10.3 Hệ thống kho bãi
1.1.10.4 Xác định mức tồn kho cần thiết
1.1.10.5 Lựa chọn phương tiện vận tải
PHẦN II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐÀ NẴNG
2.1 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
2.1.1.Tổng quan về Công ty
2.1.1.1 Giới thiệu về Công ty
2.1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
2.1.1.3 Các giai đoạn phát triển
2.1.1.4 Sơ đồ tổ chức của Công ty
2.1.1.5 Chức năng, nhiệm vụ
2.1.2.1 Nguồn lực của Công ty
2.1.2.2 Nguồn nhân lực
2.1.2.3 Tình hình sử dụng diện tích mặt bằng
2.1.2.4 Tình hình máy móc thiết bị trong Công ty
2.1.2.5 Tình hình tài chính của Công ty
2.1.2.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
2.1.3 Môi trường kinh doanh của Công ty
2.1.3.1 Môi trường vĩ mô
2.1.3.2 Môi trường vi mô
2.2. Tình hình phân phối sản phẩm trên thị trường trong những năm qua
2.2.1. Hệ thống phân phối theo thị trường
2.2.1.1 Thị trường Đà Nẵng
2.2.1.2 Thị trường miền Trung- Tây Nguyên
2.2.1.3 Thị trường miền Nam
2.2.2 Cấu trúc kênh phân phối
2.2.2.1 Kênh trực tiếp
2.2.2.2 Kênh cấp 1
2.2.5. Tình hình tiêu thụ trên kênh phân phối
2.2.5.1. Kênh phân phối trực tiếp
2.2.5.2 Kênh đầy đủ
2.2.5.3 Kênh đại lý
2.2.6. Nội dung quản trị kênh phân phối
2.2.6.1. Tuyển chọn thành viên kênh
2.2.6.2. Kích thích thành viên kênh
2.2.6.3 Đánh giá thành viên kênh
2.2.6.4 Xử lý xung đột trong kênh
2.2.7 Phân phối sản phẩm vật chất
2.2.7.1 Tình hình kho bãi
2.1.7.2 Vận chuyển
2.1.7.3 Xử lý đơn đặt hàng
2.1.7.4 Thanh toán
PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐÀ NẴNG
3.1 CƠ SỞ TIỀN ĐỀ CHO VIỆC XÂY DỰNG GIẢI PHÁP
3.1.1 Mục tiêu và phương hướng của Công ty
3.1.1.1 Mục tiêu
3.1.1.2 Phương hướng của Công ty trong thời gian tới
3.1.2 Mục tiêu chiến lược của Công ty
3.1.3 Đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty
3.1.4 Những cơ hội và thách thức của Công ty hiện nay
3.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động phân phối của Công ty
3.1.5.1 Môi trường vĩ mô
3.1.5.2 Môi trường vi mô
3.1.6 Đánh giá chung về hệ thống phân phối của Công ty
3.1.6.1 Những mặt đã đạt được
3.1.6.2 Những mặt còn tồn tại
3.1.6.3 Nguyên nhân
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN NHỰA ĐÀ NẴNG.
3.2.1 Lựa chọn thành viên cho kênh phân phối
3.2.2 Hoàn thiện công tác kiểm tra, đánh giá các thành viên trong kênh
3.2.3 Hoàn thiện các chính sách kích thích các thành viên trong kênh
3.2.4 Một số giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối