chinh sua de cuong

Như cô nói phân doạn thị trường và xác định khách hàng mục tiêu là việc phải làm trước tiên khi thiết lập kênh phân phối, mà công ty gạch Cosevco thành lập tương đối lâu và mạng lưới phân phối rộng. Và theo như gợi ý của cô em se làm đề tài hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhưng tập trung vào vấn đề quản trị kênh, đề cương sơ bộ em sẽ loại bỏ phần: Phân đoạn thị trương và xác định thị trường mục tiêu.
Đề cương sơ bộ
Đề cương gồm 3 chương:
Chương I: Cơ sở ý luận của đề tài nghiên cứu.
Chương II: Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần gạch men COSEVCO
Chương III: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm gạch men của công ty cổ phần gạch men COSEVCO.

Phần mở đầu: Giới thiệu về đề tài.
Chương I: Cơ sở lý luận của đề tài nghiên cứu.
I/ Kênh phân phối.
1.1. Khái niệm về kênh phân phối.
1.2. Chức năng của kênh phân phối.
1.3. Các dạng kênh phân phối.
1.3.1. Kênh phân phối trực tiếp.
1.3.2. Kênh phân phôi cấp một.
1.3.3. Kênh phân phối cấp hai.
1.4. Các trung gian phân phối.
1.4.1. Các nhà bán lẻ.
1.4.2. Các nhà bán si.
1.4.3. Các nhà môi giới và đại lí.
1.5. Các dòng dịch chuyển chủ yếu trong kênh phân phối.
II/ Chiến lược phân phối.
2.1. Các chiến lược phân phối.
2.1.1. Chiến lược phân phối rộng rãi.
2.1.2. Chiến lược phân phối độc quyền.
2.1.3. Chiến lược phân phối có chọn lọc.
2.2. Căn cứ để xây dựng chiến lược.
2.2.1. Căn cứ vào người tiêu dùng.
2.2.2. Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh.
2.2.3. Căn cứ vào thực trạng của công ty.
III/ Thiết kế kênh phân phối.
3.1. Phân tích nhu cầu khách hàng.
3.2. Thiết lập mục tiêu và ràng buộc.
3.3. Xác định những phương án chính của kênh phân phối.
3.4. Đánh giá và lựa chọn các phương án đề ra.
IV/ Quản trị kênh phân phối.
4.1. Tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối.
4.2. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối.
4.3. Đánh giá các thành viên của kênh phân phối.
V/ Quyết định phân phối sản phẩm trên kênh phân phối.
5.1. Xử lý đơn hàng.
5.2. Vấn đề kho bãi.
5.3. Vấn đề tồn kho.
5.4. Vận chuyển.
Chương II: Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần gạch men COSEVCO.
Phần 1: Tổng quan về công ty cổ phần gạch men cosevco.
I/ Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
1.1. Quá trình hình thành.
1.2. Quá trình phát triển.
1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty.
II/ Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty.
2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức.
2.2. Chức năng của các phòng ban.
III/ Các nguồn lực của công ty.
3.1. Nguồn nhân lực.
3.2. Nguồn lực tài chính.
3.3. Cơ sở vật chất kĩ thuật.
IV/ Môi trường hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần gạch men cosevco.
4.1. Môi trường vĩ mô.
4.2. Môi trường vi mô.
V/ Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.
5.1. Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty.
5.2. Cơ cấu về thị trường tiêu thụ hàng hóa của công ty hiện nay.
5.3. Tình hình sản xuất và tiêu thụ của công ty.
5.4. Tình hình tài chính của công ty.
5.5. Tình hình hoạt động kinh doanh trong thời gian qua.
Phần 2: Tình hình phân phối gạch men của công ty trong thời gian qua.
I/ Hoạt động phân phối của công ty trong thời gian qua.
1.1. Kênh phân phối của công ty trong thời gian qua.
1.2. Cách thức bán hang và các chính sách hỗ trợ khách hàng của công ty.
II/ Quản lí kênh phân phối hiện tại của công ty.
2.1. Tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối.
2.2. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối.
2.3. Đánh giá thành viên trong kênh phân phối.
III./ Ưu và nhược điểm của hệ thống kênh phân phối gạch men của công ty cổ phần gạch men cosevco.
3.1. Nhược điểm.
3.2. Ưu điểm.
Chương III: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối gạch men của công ty cổ phần gạch men Cosevco.
I/ Sự cần thiết phải hoàn thiện kênh phân phối gạch men của công ty.
II/ Những yếu tố ảnh hưởng đến việc thiết kế kênh phân phối gạch men.
2.1. Đặc tính của sản phẩm phân phối.
2.2. Đặc điểm của khách hàng.
2.3. Khả năng của công ty.
2.4. Khả năng của đối thủ cạnh tranh.
2.5. Vị trí địa lí ở những nơi phân phối.
III/ Lựa chọn chiến lược phân phối gạch men cho công ty.
3.1 Chọn chiến lược phân phối gạch men cho công ty.
3.2. Thiết kế kênh phân phối.
IV/ Tổ chức quản lý kênh phân phối.
4.1. Lựa và tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối.
4.2. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối.
4.3. Đánh giá các thành viên trong kênh phân phối.
V/ Tổ chức phân phối trên kênh phân phối đã lựa chọn.
5.1. Vấn đề xử lý đơn hàng.
5.2. Vấn đề kho bãi.
5.3. Vấn đề lưu kho.
5.4. Vấn đề vận chuyển.
VI/ Các chính sách Marketing- mix hỗ trợ cho công tác phân phối gạch men của công ty.
6.1. Chính sách về sản phẩm.
6.2. Chính sách về giá cả.
6.3. Chính sách truyền thông khuyến mãi.
Kết luận.